¿Qué tienen en común un óptico un poco "loco" y un proveedor de catering? Estos dos empresarios capitalizaron sus nombres para vender sus productos. Hoy en día, no es raro encontrar al óptico Alain Afflelou o la empresa de catering Pierre Martinet en una página de publicidad. El óptico y la empresa de catering son verdaderos casos de estudio ya que forman parte de empresarios que personalizaron sus marcas. Desde el lanzamiento de su primera tienda en 1972, el óptico siempre usó su nombre.
En 1978, comenzó a formar su cadena de ópticas. Alain Afflelou no duda en aparecer en sus anuncios publicitarios. El óptico se compromete personalmente en su comunicación y se describe como el "capitán" de su empresa frente a los consumidores. De esta manera, instaura una verdadera firma y se compromete personalmente en sus ofertas. Rompe los códigos de la comunicación apareciendo en sus anuncios publicitarios.
Comprometer su nombre para defender sus productos no provocó miedo a Pierre Martinet. El hombre de negocios, a la cabeza de un grupo agroalimentario que emplea más de 600 personas, aparece con frecuencia en sus anuncios publicitarios y elogia a sus productos. El especialista en comidas preparadas no transige con la calidad de los productos que salen de su fábrica. No se escondió detrás de una marca para vender sus productos, asume su estatus de dueño y jefe y se dirige directamente al consumidor que identifica en seguida quién es el verdadero emisor del mensaje. Esto es una gran ventaja para la marca.
Otro punto en común de estos dos grandes empresarios es que no fueron conocidos en sus sectores profesionales respectivos antes de dirigirse al público en sus propias publicidades.
Hacerse notar
No ser conocido y exhibirse. También es el caso de Bernard Mauriange. Tal vez no se acuerde de su nombre, pero si habrá escuchado hablar de su historia. Este director comercial desempleado no dudó en exhibirse en los paneles publicitarios de tres x cuatro metros para encontrar un empleo. El director comercial llevó la lógica de la marca personal hasta el extremo, anunciando su publicidad: "director comercial audaz busca empresa del mismo perfil".
Encontrar la idea original
Como en la comunicación tradicional, para vender su producto hay que diferenciarse de la oferta ya existente. En este pequeño juego, los solicitantes de empleo utilizan la imaginación para distinguirse de los demás y atraer la atención de los reclutadores. En 2008, una solicitante de empleo, Emma, decide realizar una campaña de comunicación sobre ella misma. En la ANPE (Agencia Nacional para el Empleo en Francia) le decían: "usted sabe señorita, hay más de 350 personas inscritas en la ANPE que tienen el mismo perfil en su ciudad y ninguna encuentra un puesto de trabajo".
Sin desalentarse, la joven mujer se valió de sus competencias adquiridas durante sus estudios para crear su propia publicidad. Decide ser candidata a un puesto de trabajo. Se pone en contacto con compañeros (fotógrafos, grafistas, impresores) para editar volantes y anuncia su candidatura a la prensa local.
Activar sus red de contactos
La marca personal también es el arte cultivar su red de contactos, en línea o personalmente. Porque serán unas veces a través de una interrelación directa, y otras a través de sus contactos que le ayudarán a crear su marca. Las habilidades de un fotógrafo, grafista, desarrollador web o incluso de un estratega pueden ser necesarias para el buen desarrollo de una marca personal. En el caso de los solicitantes de empleo, las colaboraciones o asociaciones permiten al candidato realizar su operación sin sobre cargar su presupuesto. La colaboración es por lo tanto un buen medio de rodearse de la competencia de los profesionales, que sabrán guiar al candidato en su proyecto. A cambio, los colaboradores se benefician de los efectos mediáticos causados por esta original forma de promocionarse.
Incrementar y variar su red de contactos puede favorecer su marca personal y también puede beneficiar su campaña. Y es justamente las redes sociales van a permitir desarrollar esta red de contactos.
No hay comentarios:
Publicar un comentario